随着拼多多、云集赴美上市,顺联动力、贝店、省电天使快速崛起,分享经济正成为电商行业炙手可热的风口。2019年1月著名经济专家张一诺先生全球率先提出“分享经济模式+新消费大生态”专有新名词, 并预言未来20年深度人脉链接与资源共享平台将造就大量的独角兽企业。
再来看我们所处的行业,社会新零售!这是一个伟大的行业,全球top企业,亚马逊、沃尔玛,国内的阿里巴巴、京东,哪一个不是在社区零行业!恭喜大家进入了一个日不落行业!
下面是来自中国产业信息网的统计数据:(2018年全年数据目前未有机构出来全面报告)
从15年-18年Q1数据很容易看出,国内网络零售交易规模增长速度都保持在30%以上的增速,即便是经济大环境非常差的2018年,中国社零包含网络零售都是在增长的!而且网络零售在整个社会零售的占比在逐年增加,即便这样也只是占比22%而已!网络零售的增量空间是非常巨大的!
2019年我的机会在哪里?激变才能带来巨大机会
我们来看几组数据,2018年是拼多多爆发增长的一年,从年初Q1的全电商领域占比2%到年中增长到5.7%,排名第三。
农村网购市场规模:据电子商务研究中心监测数据显示,2018年上半年中国农村网络零售额达到6322.8亿元,相比2017年上半年中国农村网络零售额4402亿元,同比增长44%。
网络零售市场规模: 据电子商务研究中心监测数据显示,2018年上半年国内网络零售市场规模达40810亿元,同比增长30.1%。
网络零售市场规模占社会消费品零售总额比例:据电子商务研究中心监测数据显示,2018年上半年我国网络零售市场交易规模达40810亿元,占到社会消费品零售总额的
22.7%。
网购用户规模:据电子商务研究中心监测数据显示,2018上半年中国网络购物用户规模为5.69亿人,较2017年上半年中国网购用户的5.16亿人,同比增长了10.2%。2018年不止有拼多多爆发式增长。中国农村网络零售增长44%,网购用户增长10.2%
2019平台那么多,如何找到自己的定位?
时代一直在变,渠道生态环境在变,而从事电商的我们也要紧跟时代,今年底的所有聚会,很多淘宝卖家哀声载道表示淘宝越来越难,很多做拼多多的今年盆满钵满。其实在任何渠道总有人赚钱有人亏钱,没有哪个平台能让你百分之百盈利。那区别在什么地方?
时代一直在变,渠道生态环境在变,总有人在赚钱!
不同的平台发展阶段不同,2015年前,拼多多刚起步的时候,我记得他们小二到处招商却到处碰壁,因为那时候的商家在淘宝活的还算幸福,对于一个新兴平台不愿意选择投入和改变,这正如10年前的传统零售渠道的商家一样,不愿接受淘宝的场景是一样的 。
第一批进入拼多多的大多是淘宝做的不怎么样,积压了一大批库存的商家,结果是什么大家都知道了,他们是第一波抓住拼多多流量红利的人。其次,新兴商业模式和平台层出不穷,商家学习时间和成本变高,人力、物力、财力没办法多平台发展,即便多平台带来的结果也是精力过于分散导致了加法做的太多,还不如单一平台做的优秀。
1、 对趋势了解,不要逆势而为
现在所有电商平台,占比达到了56%。新兴渠道做好细分后的市场在这么庞大的市场容量下,还是很容易挖到金的,一定要尝试,但不要盲目尝试。不管今天的你如何优秀,分享经济模式是一定要去尝试的。
2、 了解各平台的本质,选择自己可攻入的战场
现在红利确实很多,层出不穷,但是你能抓住每一个红利吗?而且成功是没办法很好复制的,你可以去学习但是没办法复制。
平台和技术真的那么重要吗?
所有推广技术和平台的底层逻辑都来自于人心,推广技术会被各大平台不断弱化,所有的推广都会被系统和电脑取代。而商家要做的是真正把精力回归到市场、服务、产品研发上。
一个好的平台,由商品选购,到内部管理,以及商业模式的选择上,更有利于消费者,创业者,产品体验者多维度参与,更更能促进个人的发展与品牌的成长。
2019 年 8 月,小斯帮选正式进军社区新零售业态,通过会员制(实体店+商城)运营去中心化策略,将畅销商品毛利控制在14.2%之内,推动中国电商+社区实体店的改革,以惠民为发展宗旨,搭建全国性的会员制购物平台。
小斯帮选会员制零售的核心是前端大量稳定的需求,后端低成本和优质供应链营销组合,采用“低毛利+高周转+会员费盈利”的财务组合。一旦转化为会员,分享好货的基础上,利用闲暇时间与选购好货的心得进行固定薪酬之外的盈利。
在2020年,小斯帮选将新增社区店300家,新增付费会员60万,年新增粉丝数量500万。
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感谢这个时代诞生了分享经济这个商业模式。
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